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      淡季的家具專賣店行銷建議?

      • 分類: 常見問題
      • 發布時間: 2020-02-23 20:38:52
      • 訪問量: 0

      概要:

      每年的夏季(6月-8月);各地不搬家習俗的月份(內地農歷5月和廣東的清明4月);東北的冬季等等,都是家具銷售的淡季,很多做家具零售的商家都很發愁。費用不會少,生意卻只有旺季的10-60%。純粹干賠??!首先要解決心態問題,淡季并不是沒有生意做。即使暫時生意量上不去,也要為旺季的銷售做一些有益的基本功。6-8月做好旺季銷售的鋪墊工作,把客戶請進來先看看,到了9-1月的旺季才會有好的銷售。畢竟家具是耐用消費品,再便宜,消費者也會小心選擇和比較的。 其次是淡季我們要做那些事情,才能促進銷售,筆者認為可以嘗試做以下幾件事情:

       1、走出去:行動總有收獲,堅持就是勝利。很多人只會抱怨位置差,員工不夠積極、導購技巧培訓不夠。但沒有客人光顧也是做老板的問題??!所以我們要走出去,把顧客拉進來。拉顧客的方法有如下幾個經過實驗的成功方法可以借鑒: 1)走出去做服務,推廣自己的品牌,為今后積累客戶資源。例如:有的經銷商在淡季組織員工去做客戶回訪,免費做一些服務工作,順便在給客戶的鄰居介紹產品。還有的可以直接跟目標顧客的小區物業管理公司或居委會聯系,由小區物業管理公司或居委會組織并指引去顧客家做免費的家具護理的服務。費用不多,宣傳效果很好。 2)走訪物業小區,用家裝公司拉業務的方法,看哪家在裝修就去了解一些情況。先想辦法拿到承接工程的裝修公司的聯系人和電話,然后進行聯系。如果去的次數多了,能遇到業主剛好在的話,就可以直接介紹自己和品牌服務了。不過走訪小區,大多數的小區保安都會阻攔的,需要先搞好保安的關系??梢杂盟推放茝V告遮陽傘和飲料的方式進行公關,大多數的保安都是比較樂于接受。但我們也要注意自己的行為,盡量不要造成業主的投訴,造成投訴以后就不可能再有機會了。 3)走訪家裝公司,爭取與一些喜歡你產品風格的設計師結交成朋友,讓他們樂意或愿意為你推薦客戶。設計師大多比較有個性,如果沒有得到他們的認同,他們是不會幫你帶客人的。所以,與他們交往是需要講究方法的。 ①、拜訪時要注意時間,:大多設計公司周一或周二是休息日,會沒有人在。 ②、注意拜訪的頻率和計劃安排:一家公司開始要安排2-3次拜訪,每次要為下一次拜訪留個的理由,2-3次以后就至少是熟人了,是熟人事情就可以約他到店里來看看和私下里聊聊了,看過了聊過了,也請他吃過飯了,以后的事情就好辦了。 ③、注意談話的內容和各家裝公司的制度規定:有的公司是不允許設計師帶顧客買東西拿提成的,第一次拜訪時,盡量不要提回傭的事情。 ④、準備好資料:除了完整的產品圖冊,還要準備好產品的光盤。設計師喜歡用電腦,所有的資料也喜歡存進電腦隨身帶,不愿意帶太多圖冊。 4)拜訪小區物業管理處,協商由他們組織團購服務。給他們一些優惠購物卡或代金券代為發放,吸引顧客上門來選購家具。 5)聯系婚紗攝影公司和高檔(有連鎖店多的更好)的美容院,互相交換發放VIP卡、優惠券、代金券、宣傳資料等。創造門店人流和宣傳品牌。

       2、搞促銷活動:有一些精明的顧客,就喜歡在淡季買東西,好得到實惠的價格。在這些淡季時,就可以把平時積累的庫存,以比較實惠的價格進行促銷。畢竟不賺錢比壓在庫里時間長了,變成廢品好??!具體的促銷方式,同行們已經有不少高招了,筆者在此就不贅述了。 3、抓內務管理和員工培訓: 1)利用淡季的時間,積極抓內務管理(補充或更換賣場的飾品、樣品等)。整理分析銷售數據,建立合理的庫存控制數據。 2)利用淡季人流少的情況,抓員工培訓工作,集體提高服務能力和專業素質,為旺季到來做好準備。 3)整理以往的銷售資料,建立自己的顧客檔案庫,為以后的銷售提供促銷和進貨的分析資源。 4、建立網絡行銷的渠道,搜索網絡推廣的資源:注冊幾個網上銷售的平臺,如:阿里巴巴、淘寶、當當、拍拍網,他們的網上銷售的規模已經達到年銷售額500億以上了。也有很多人有注冊網上交易的平臺,但都因旺季銷售好,事情多,沒有好好利用。在淡季時事情少時間多,正好可以多花些時間和人力在這上面。多連接和聯系一些網上的銷售平臺,多在相關的網站和論壇(業主社區、家裝論壇等)多發一些帖子。也許會有驚喜的收獲哦!

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